News

Jak napsat podnikatelský plán pro prodej ručně vyráběného zboží

Jak vybudovat firmu na kreativitě: pokyny krok za krokem

user-pic

Veletrh mistrů – Livemaster – hlavní online platforma pro ručně vyráběné zboží v Rusku. Již 15 let pomáhá malým podnikům najít kupce po celém světě: každý měsíc platformu navštíví 8 500 000 lidí, kteří hledají jedinečné produkty pro sebe, do domácnosti nebo jako dárek. Dnes se chce tým Livemaster podělit s tvůrci a začínajícími podnikateli o návod: jak proměnit kreativní koníček v podnikání.

Vyrábíte mýdlo, montujete dřevěný nábytek nebo šijete panenky, ale nevíte, jak svůj koníček zpeněžit? Nebo už máte malou ručně vyráběnou značku, ale nevíte, jak škálovat prodej? Pak si přečtěte pokyny a zapisujte nápady!

Krok 0: Získejte podporu

Správně, toto je krok nula. Než začnete podnikat, ujistěte se, že máte kolem sebe lidi, na které se můžete spolehnout. Mohou to být přátelé, příbuzní, kolegové, váš psycholog, duchovní skupina nebo vaši spolužáci na obchodních webinářích a maratonech. Bez člověka, který vám včas poradí, povzbudí vás ve chvílích neúspěchu nebo jednoduše motivuje příkladem, je velmi těžké překonat ty „výmoly“ a „hrboly“, se kterými se na cestě k úspěchu setká úplně každý podnikatel. A zejména „kreativní“ podnikatel.

Zajímavé:  Jak postavit věž na šampaňské: průvodce krok za krokem.

Krok 1. Prozkoumejte trh a vyberte si mezeru

Ne, nemluvíme o drahých a objemných marketingových průzkumech. Je však užitečné určit, který produkt nebo model produktu je ve vaší oblasti žádaný. K analýze poptávky můžete použít Yandex.Wordstat. Zadejte tam například slova „šátek“, „snood“ a „čepice“ – a nyní již víte, které z vašich pletených výrobků uživatelé Yandex nejčastěji hledají. Kromě toho můžete prozkoumat tematické portály, zeptat se přátel a předplatitelů na sociálních sítích. Možná zjistíte, že většina klobouků způsobuje elektrizování vlasů a svědění čela a nabídnete trhu unikátní pokrývku hlavy, která tyto problémy řeší. Nebo si uvědomíte, že snoods už nejsou v trendu a je lepší sortiment obměnit.

Na druhou stranu je důležité pochopit, jaké nabídky již na trhu jsou. Nesnažte se najít výklenek, kde budete první: s největší pravděpodobností tam prostě není žádná poptávka. Chcete-li prostudovat, co nabízejí konkurenti, přejděte do katalogu na livemaster.ru a vyhledejte příslušnou sekci. Toulejte se po internetových obchodech mistrů: v čem si z nich vzít příklad, co uděláte lépe, v čem se od nich odlišíte? Přečtěte si knihu Austina Kleona Steal Like an Artist. 10 lekcí kreativního sebevyjádření“ – rady v této knize vám pomohou najít cestu mezi ostatními.

Nyní můžete vědoměji přistupovat k výběru výklenku, sortimentu, materiálů a vzorů.

Krok 2. Určete cílové publikum (TA) a jedinečnou prodejní nabídku (USP)

Prodat všem znamená prodat nikomu. V hlavě (a nejlépe na papíře!) by měl být detailně zaznamenán obraz vašeho potenciálního kupce: kolik je mu let, kolik vydělává, co dělá ve volném čase, má rodinu a děti, kde aktuálně nakupuje obdoby vašich produktů, jaké má potřeby, co chce, jaké jsou jeho „bolesti“ a jak je můžete zavřít, na jakých sociálních sítích „sedí“? Čím více otázek zpracujete, tím více poznatků můžete získat a uplatnit při výběru sortimentu, textů, fotografií a propagačních kanálů. Pokud jsou například vaším publikem matky s dětmi, lze zdůraznit výhody dřevěného výrobku, že se při pádu nerozbije a nezraní dítě.

Zajímavé:  Test viditelnosti: najdete skrytá čísla na obrázcích?.

Nyní se podívejte na své konkurenty, na svou specializaci a profil klienta a napište své USP: co přesně prodáváte, jaká je hodnota? Například „kožené tašky“ nemají žádnou hodnotu, ale „neonové tašky z ekokůže klientovi říkají, že budou světlé, trendy a šetrné k životnímu prostředí. Popište svou značku podrobněji: proč existuje, jakou má náladu a styl, jaké emoce prodáváte. Koneckonců, klient již dlouho nekupuje zboží, ale hodnoty a významy.

Krok 3. Spočítejte peníze

Kreativní dovednosti nejdou vždy ruku v ruce s finančními. Dokud však nebudete pracovat s čísly, nelze vaši firmu nazývat podnikáním. Začněte výpočtem jednotkové ekonomiky. Jedná se o tabulku, kde je potřeba zaznamenat všechny náklady na výrobu a prodej jedné jednotky produktu, poté určit cenu produktu pro kupujícího a vypočítat svůj zisk z jednoho produktu s přihlédnutím k daním a provizím.

Poté přejděte ke svému finančnímu plánu na nadcházející měsíce: stanovte si cíl prodat každý měsíc určitý počet produktů a spočítejte si celkový měsíční zisk. Nezapomeňte ve svém finančním plánu zohlednit průběžné fixní výdaje: například nájem kanceláře, pokud ji máte, internet, plat asistenta. Odpovězte na otázku: co dělat, abyste se co nejdříve dostali do černého? Například optimalizujte výrobní náklady bez ztráty kvality, zvyšte cenu produktu, eliminujte velké náklady na začátku, použijte více kanálů k přilákání zákazníků.

Krok 4. Vyřešte formality

Proč registrovat firmu? Hlavním důvodem je možnost legálně provozovat své podnikání: potvrzujte příjem, nebojte se kontrol Federální daňové služby a pokut za nelegální obchodní aktivity. Nejjednodušší způsob, jak legalizovat podnikání pro začínajícího podnikatele, je zaregistrovat se jako OSVČ nebo jako fyzická osoba. Je důležité podrobně prostudovat výhody a nevýhody každé možnosti a vybrat si pro sebe tu nejlepší.

Zajímavé:  Nové modely MacBooků Pro mohou být představeny na červnové WWDC –

Registrovat se jako OSVČ můžete na VTB banka, Speciálně pro tuto kategorii klientů byla spuštěna online služba, s jejíž pomocí se mohou jednotliví podnikatelé a fyzické osoby zdarma zaregistrovat u Federální daňové služby v režimu „Professional Income Tax“.

Krok 5. Vyrobte a vyfotografujte produkty

Prodávají vizuály online. Při nákupu ruční práce kupující očekává jedinečnost a ne nudné fotografie na bílém pozadí. Pokud neinvestujete prostředky do vytváření vysoce kvalitních atmosférických fotografií, pak kupující nebude mít o vaše produkty zájem – prostě neupoutá jeho pozornost. Smyslem fotografie je ponořit klienta do atmosféry vaší značky, dát mu emoci, vtáhnout ho do obrazu a vyvolat neodolatelnou touhu stát se součástí tohoto obrazu.

Chcete-li pořídit fotografie, které se prodávají, nemusíte najímat fotografa ani kupovat drahé vybavení. Pokud znáte algoritmus, můžete dokonce pořizovat fotografie pomocí smartphonu. Nejprve vyhledejte fotografie svých konkurentů a berte je jako nápady pro své fotografie. Za druhé, nastudujte si na internetu základní pravidla kompozice: zlatý řez, pravidla rovnováhy, detailní plány, perspektiva, pravidla barevných kombinací. Za třetí, použijte rekvizity a lidi k vytvoření atmosférických fotografií, nafoťte každý předmět z různých úhlů a ukažte detaily. Nakonec foťte pouze za denního světla, abyste zlepšili kvalitu své fotografie.

Zpracujte fotografie ve stejném stylu ve Photoshopu, Lightroomu nebo Snapseedu. Pomocí těchto editorů fotografií můžete upravit světlo, jas, teplotu, kontrast a podání barev.

Krok 6. Vyberte prodejní kanály

Je čas otestovat své prodejní kanály! Doporučujeme vytvořit obchod na platformě Fair of Masters – Livemaster. V tomto případě vás uvidí mnohamilionové publikum platformy, vaše značka bude důvěryhodná a budete moci propojit hotové logistické a online platební služby. Můžete použít další propagační kanály: Instagram + cílená reklama, vaše vlastní webové stránky + Yandex.Direct a další tržiště. Ale pamatujte – ani jedna platforma vám nepřinese velké prodeje, aniž byste investovali váš hlavní zdroj – čas. Nečekejte na kouzelnou pilulku. Po otevření stránky na jakékoli z platforem budete muset důkladně porozumět jejím možnostem a věnovat čas testování nástrojů a funkcí, aktualizaci sortimentu, vytváření příspěvků, odpovídání na zprávy a komentáře.

Zajímavé:  Proč počítač nevidí flash disk nebo externí pevný disk a co s tím dělat.

Například na platformě Fair of Masters, chcete-li zdarma propagovat obchod, měli byste vypracovat název, popis a klíčová slova pro každý produkt, propojit online platbu a program privilegií, vytvářet kolekce produktů na denní bázi, psát blog příspěvky, komentovat novinky, publikace a sbírky jiných autorů . To vše vám pomůže, aby si vás potenciální kupující častěji všimli a zvýšili počet zobrazení vašeho obchodu a produktů.

Jak napsat podnikatelský plán pro váš hand-made podnikání

Podnikatelský plán pro vaše podnikání

Controlata

Pokud čtete tento článek, pravděpodobně se snažíte zjistit, jak přesně můžete začít převádět své podnikatelské nápady do reality. Než budete moci podniknout fyzické kroky k zahájení vašeho malého podnikání, musíte nejprve vytvořit podnikatelský plán. S odborníky z Controlata jsme prošli základní součásti podnikatelského plánu. Začněme nejprve základy. Co je to podnikatelský plán? Podnikatelský plán je dokument, který obsahuje cíle, které máte pro své podnikání, jak těchto cílů dosáhnete a časový rámec pro jejich dosažení. Proč je důležitý podnikatelský plán? Podnikatelský plán je důležitý, protože vám pomůže zůstat na správné cestě a soustředit se. Je snadné se nechat rozptýlit příležitostmi a výzvami, kterým budete jako majitelé malé firmy čelit. To vám pomůže udržet váš konečný cíl na dohled.

Revize podnikatelského plánu

Zde si můžete zapsat obecné informace o vaší firmě. Přehled by měl obsahovat základní informace o vaší firmě, jako je název vaší firmy a její poloha. Začneme těmito dvěma detaily, protože s největší pravděpodobností již víte, o co se jedná. Dále budete chtít přejít k podrobnějším informacím, jako jsou vaše obchodní hodnoty, popis toho, co vaše společnost dělá a prodává, a vaše poslání jako vlastníka firmy. Možná o tom již máte obecnou představu, ale pokud ne, pak neváhejte a věnujte nějaký čas pochopení této části. Tato sekce se může během vaší obchodní cesty také změnit, a to je v pořádku!

Zajímavé:  Micelární voda: proč do ní všichni šílí a je to opravdu užitečné.

Zkuste Controlata

Účtování materiálů pro výrobu, kalkulace nákladů, plánování výroby a mnoho dalšího.

Výrobní program

Poslání vašeho podnikání

Měli byste si položit otázky typu: „Jaký problém vaše společnost řeší? Proč děláš to, co děláš? Co dáváte svým klientům? V podstatě je to poslání vaší malé firmy. Poslání dává vaší společnosti smysl. Zaměřuje se na to, jaké poselství se snažíte předat svým klientům, jak zapadáte do jejich životů a jak jim pomáháte řešit problémy, kterým čelí.

Průmyslová analýza

Zde byste měli popsat své konkurenty. Kdo jsou oni? Jaké jsou jejich demografické údaje? Liší se podle pohlaví nebo věkové skupiny? Co dělají? Co nedělají? Když si položíte tyto otázky, můžete určit, jak uspět ve svém oboru.

Popis cílového publika

Nyní musíte popsat vaši cílovou skupinu. Zahrňte pojmy jako demografické a psychologické. Psychologické charakteristiky vaší cílové skupiny jsou klíčovým faktorem, který je třeba určit, protože jde o pochopení toho, proč má vaše publikum zájmy, osobnostní rysy a koníčky, které má na základě faktorů prostředí. Budete také chtít zjistit, kde na internetu existuje vaše cílová skupina. Zapište si kanály, které plánujete použít k jejich dosažení. To vám pomůže rozvíjet strategie získávání zákazníků, konverzí a povědomí o značce, které byste také měli zahrnout do této části svého obchodního plánu.

Popis vašeho produktu

Popište svůj hlavní produkt. Jaký dopad nebo zkušenost chcete, aby to mělo na vaše zákazníky? Napište to! Abyste tomu pomohli, zamyslete se nad pěti základními lidskými smysly. Popište každý ze smyslů, které zažíváte při používání svého hlavního produktu: hmat, zrak, sluch, čich a chuť (pokud je to možné).

Zajímavé:  Je opravdu možné onemocnět, když si namočíte nohy.

Napište si své obchodní cíle

Začněte tím, že si sepíšete své cíle pro první rok. Mohou to být velké i malé cíle. Příkladem může být dosažení určité úrovně prodeje nebo otevření obchodu na trhu! Jakmile se rozhodnete pro tyto cíle, měli byste si stanovit cíle na dalších pět let. Ujistěte se, že se jedná o měřitelné cíle. Musí být realistické a dosažitelné. Pokud se jedná o cíle, které sami nevidíte, že máte sílu dosáhnout nebo vynaložit úsilí na dosažení, pak se od začátku připravujete na selhání. Nezapomeňte někde začít, i když to znamená začít v malém!
Na závěr bychom rádi dali radu: stručně a jednoduše. Tímto způsobem můžete tento plán použít jako nástroj pro řízení vaší malé firmy od počátečních fází až po konečné cíle.

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

Back to top button